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销售行为的成功不是一次签单，而在于销售人员是否和客户建立起可持续交易的关系。建立这种关系需要高情商。高情商的销售对以下环节能够精准处理：一句话把陌生接触变成信任；通过三层提问，锁定客户的认知；“拆分报价”，给竞争对手设置壁垒；把私交转成购买，一定要让对方先主动……持续的成功不依靠运气、不是偶然，而是一连串有迹可循的轨迹。从拜访——沟通——谈判——签单——再签单，本书提供销售全流程解决方案，让你的客户多次购买，无数次购买！

**内容来源为咪咕阅读 **未来10年，经济增速整体放缓，市场将由大众化市场向小众化市场转变，这种外部环境与内部环境的悄然改变，决定了中国企业的转型升级已迫在眉睫。然而，由于缺乏顶层设计，众多企业发展方向不明、经营战略缺失，导致企业转型升级陷入“不转型是等死、转型是找死”的困境。作者结合自身多年国际化经理人的职业经历，以及为众多知名企业“把脉开方”的咨询管理经验，直击企业顶层设计的三要素：动力、能力、方法论，并提出企业转型的四个层面：企业家思维转型、战略转型、管理体系升级与企业文化转型，为中国企业成功转型升级提供了确切的路径，同时为企业家如何领导企业走向未来提供了颇具特色的意见。

在互联网和移动互联网甚嚣尘上，百度、腾讯、三大巨头你争我夺的商界，华为的存在显得有些孤独清冷。然而这个不在聚光灯之下的巨头却在不断壮大、飞速发展的状态下走过了近30年的时间。从一个只有6个人，注册资金2万元的小公司，发展到拥有17万名员工，营业额达5200亿的超级巨头。华为成功的核心因素是什么？靠的正是其独特的企业理念和强大的管理方法。本书作者多次深入华为，从高管到普通员工，从深圳总部到赞比亚分公司，历时五年，掌握数十万字一手资料，删繁就简，不断提炼，从而著成此书。本书全面涵盖华为的团队管理、人才管理、绩效管理、项目管理、细节管理等多个方面。

任何企业由小到大成长的过程中必然面临的问题就是销售，有了销售，才有营业额，才有驱动企业发展的利润。然而，在这个产品纷繁复杂、眼花缭乱的时代，却有不少企业主坚信“酒香不怕巷子深”的理念。他们执着于产品的精益求精、更新换代，疏于对销售的深刻理解，追求“低调”“不炒作”，排斥甚至完全拒绝讲故事，与销售的本质背道而驰。因为会讲故事，苹果手机一年销售两亿台，风行全世界；因为会讲故事，休闲零食品牌三只松鼠年销售额突破55亿，每年有5000万人次购买；因为会讲故事，马云数次在企业的艰难时刻拿到投资，无时无刻不宣传电商的理念和趋势，成就现在的互联网三分天下的格局；因为会讲故事，无数新兴网红的网店不断崛起，正在分食传统企业的丰厚蛋糕……没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人。本书作者多年来浸淫于销售前沿，有着跨国集团的从业背景，也有本土企业的管理经验。他从诸多案例出发，将理念与实践结合，手把手教你如何讲述一个好故事，如何让一个好故事使你的销量火箭式蹿升。

**内容来源为咪咕阅读 **可能很多人并不熟悉雷军，可提起金山，提起当下流行的“小米”，大批的粉丝们必定恍然大悟。没错，雷军正是小米科技CEO。小米究竟如何缔造了神话？又是如何在当下日新月异的电子科技领域异军突起的呢？

《中国养老金市场的价值链研究》为《华东师范大学青年学术著作出版基金》系列丛书之一。《中国养老金市场的价值链研究》主要内容包括绪论、主要理论及概念、我国养老保障制度的发展与改革、养老金市场的价值链分析、养老金市场价值链主体的委托代理关系及行为博弈等。

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博弈与社会：浅析纳什均衡纳什均衡是没有价值判断的，它不告诉你这个结构 是好还是不好，它只告诉你如果每个人都选择自己认为的最优行为，会造成什么样的结果。当然了，如果我们主观上给 纳什均衡本身加一个价值判断的话，可能是好的，也可能是不好的。我要讲明一点，可能有好的纳什均衡，也可能有不好的纳什均衡，什么叫好的纳什均衡？什么叫不好的纳 什均衡？依赖于我们用什么标准来衡量。传统的经济学里，我们会用社会福利函数，或者帕累托效率标准来衡量，如果这个制度达不到帕累托均衡，我们说这是不好的，达到 了就是好的。从量化历史看风险博弈与文明变迁风险具体是什么意思？如果不管理风险会带来怎样的后果？可能很多人只知道说套话，但并不真正理解，我们以前常说，可以让时间告诉我们答案，随着时间的推移，人类自然会走向文明。那么，人类走向文明的具体含义是什么？