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好销售都是讲故事高手

好销售都是讲故事高手

作者:
【日】川上徹也,朱悦玮
         
¥21.99

你以为皮克斯卖的是制作精良的动画,但故事开发部主管玛丽·柯勒曼说:“在皮克斯,大家都有共识——技术只是帮助说好故事的工具。”每个人都喜欢听故事,因为故事不只好玩、好听、好看,最重要的是好记。本书除了传授讲故事、挖掘故事的方法,还搭配17个真实案例和解析,即学即用。3项黄金法则、7种魔法,把新客户变成老主顾。从现在开始,活用5大成功法则,马上构筑属于你和品牌的专属故事,让你的销售轻松达成!

人的全景:弹簧人、思维体操与进步

人的全景:弹簧人、思维体操与进步

作者:
池宇峰
         
¥49.00

很多人本质出众,本应获得百分成就,但却止步于二三成收获;有些人多次创业,设想很好,但结果往往不如人意。问题出在哪儿?你不了解你的隐藏特性。作者通过多年观察和深度思考,洞察出了每个人身上那些不易被发现的特性,例如平衡态、弹簧人、比较器、小鸭子等,并用它们解答了诸如人的动机因何而产生、人失败的根源是什么、人怎样才能进步、人的价值观是如何形成的等问题。授人以鱼不如授人以渔,作者还创建了一套洞悉人行为规律的方法论——全因模型,仅用5个模块去分析与解释生活中的绝大多数行为和现象。理解了全因模型,你就能在日后的生活中随时随地拆解自己的行为,这将极大地提升你能力的利用率与判断的准确性。此外,书中还提出了不同职业发展阶段的人需要注意的不同问题及解决办法——7层阶梯和26个思维体操,在剖析和反思自我的基础上,辅以实际可操作的方法,实现能力的全方面提升。在作者看来,每个人都是一辆跑车,但大多因不了解自己的隐藏特性,而不懂得如何操控,常常驶离跑道。这不仅是一本成功者的思维书,也是一本关于如何了解自己的说明书,读懂这本书,你将找到改变自己的契机以及成功的有效途径!

中国对外直接投资与国家风险报告(2017)

中国对外直接投资与国家风险报告(2017)

作者:
中国社会科学院世界经济与政治研究所,中债资信评估有限责任公司
         
¥94.50

本书由五部分组成,总报告对中国对外投资的总体形势、主要风险和政策建议进行了综合性、概括性阐述:宏观篇对近两年来中国海外投资现状和所面临的风险进行了全面分析;区域篇随后对 “走出去”热门区域的投资情况和风险特征进行了有针对性的梳理;投资专题篇对中国企业的海外投资形式与投资保护情况展开了深入探讨;风险专题篇对中国企业在“走出去”过程中面临的重点行业风险、新型国家风险等内容进行了详尽的解读。

供应商全生命周期管理

供应商全生命周期管理

作者:
宫迅伟
         
¥30.00

本书是“SCAN 专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之一。《供应商全生命周期管理》首创“供应商筛选漏斗”模型,引入经典PDCA 管理理论,PDCA 这一工作方法是质量管理的基本方法,也是企业管理工作的一般规律。本书强调供应商全生命周期管理(SLM),准入、选择、评估、提升、退出都应当有规则、有管理;强调P(计划)、D(执行)、C(检查)、A(行动)循环往复,不断反馈、调整、控制,再反馈、再调整、再控制,打造PDCA 供应商全生命周期管理闭环。希望通过这本书,提高采购专业能力,助力采购由行家变大家。

商业的本质和互联网

商业的本质和互联网

作者:
许小年
         
¥30.00

本书是对商业与互联网的一次复盘和反思。从中国互联网兴起至今,已有近20年,互联网曾经在中国被无限夸大,受到企业、消费者和资本市场的热捧,它助推了商业,也带来了巨大的泡沫,织就了商业世界扑朔迷离的表象。20年的发展,领先世界的各种互联网模式创新,也到了应该复盘和总结的阶段。作者通过剖析商业的本质,来帮助大家看清互联网在商业中的作用,破解互联网谬误,帮助大家更理性地看待互联网和更好地拥抱互联网。

创造高估值:打造价值型互联网商业模式

创造高估值:打造价值型互联网商业模式

作者:
穆胜
         
¥40.00

本书将围绕商业模式的价值创造和价值捕获两条线索进行论述,并尽量用大量数据和案例来佐证我们主张的逻辑。在数据的来源上,我们尽量使用了上市公司财报或招股说明书这类具有一定公信力的数据。对于除此之外的其他数据,我们也采用了“交叉验证”的原则,即两个不同信息源头的数据如果没有方向性冲突,方可被采信。

专业主义

专业主义

作者:
【美】大卫·梅斯特,吴卫军,朱小英
         
¥30.00

成为客户值得信赖的顾问(trusted advisor)一直是咨询从业者的最高目标,大卫·梅斯特对咨询行业的洞见、观察与建议,对奥美同事裨益良多。大卫·梅斯特在《专业主义》中告诉我们:充满热情地工作,严守高标准的专业服务与价值观,以及真诚地关心客户与团队,是发挥专业精神的不二法门。相信本书中文版的面世,必定会造就更多令客户满意、令个人满足的专业人士。这本书一直被视为研究专业主义的经典著作,吴卫军先生主持翻译,准确、流畅,再现了梅斯特对专业主义精神的诠释。值得推荐给专业人士一读。

供应链质量防线:供应商质量管理的策略、方法与实践

供应链质量防线:供应商质量管理的策略、方法与实践

作者:
姜宏锋,邢庆峰
         
¥30.00

本书最大的特色是化繁为简,以企业为场景、以价值为导向、以问题为线索、以落地为目标,将两位作者多年企业咨询辅导的经验与心得提供给正面临供应商质量问题的供应链管理人。不求“高大上”,但求实效。本书舍弃了高大务虚不落地的理论,而是老老实实地将经过实践,能够切实落地的东西写出来,为企业提供一个少走弯路,拿来即可用的行动指引,这可能也是本书最大的价值。

识人的智慧:人才评鉴方法与工具

识人的智慧:人才评鉴方法与工具

作者:
睿正人才管理研究院
         
¥40.00

因人成大事,企业必须重视人才管理才能持续健康增长;因人挑大梁,企业必须投入人才资本才能突破发展。本书旨在解答企业在构建人才标准、设计与建立人才评鉴中心、应用人才评鉴结果中遇到的热点和难点问题,以帮助企业管理者掌握必要的人才管理知识,澄清分歧,走出误区,夯实基础,迈入正轨。

团队学习法:解密中化、中粮、华润管理之道

团队学习法:解密中化、中粮、华润管理之道

作者:
王昆
         
¥30.00

团队学习起源于行动学习,逐渐演变为一种人才发展与组织发展方法。本书详细介绍了在企业经营管理的主要场景使用团队学习法解决问题的原理、方法和案例,让读者方便掌握,并可在本单位学以致用,加以推广。

经典技术分析(下)

经典技术分析(下)

作者:
【美】小查尔斯·D. 柯克帕特里克,【美】朱丽叶·R. 达尔奎斯特,郑磊,朱红燕,郑扬洋
         
¥45.00

本书是美国证券市场注册分析师考试必备教程。作者在书中对技术分析进行了细致的梳理,从最开始的出现、发展以及与之有关的争议入手,逐步介绍了一些市场与市场指标的特点、各种理论及不同的市场内外部环境可能给技术分析带来的影响、借助各种图形进行股价的趋势分析、不同的图表形态及其运用、对于趋势的判定、设计交易系统等内容。

我的投资生涯:一位日本投资家的自白

我的投资生涯:一位日本投资家的自白

作者:
【日】村上世彰,韩涛,宋刚
         
¥25.00

本书立足于计量经济学的基本理论思想,本着通俗易懂的原则,深入浅出,将数学公式的运用最少化,注重理论和方法的具体应用,使读者在阅读后可以比较容易地领悟到计量经济学原理的思想内涵,掌握计量经济学最基本的研究方法,学会使用计量经济学软件分析解决现实的经济问题,是一本让人读了就会懂,懂了就会用,兼具理论性与实用性的教材。

适应复杂:让管理像拼图一样有序省力

适应复杂:让管理像拼图一样有序省力

作者:
【德】斯特凡妮·博格特,寿雯超
         
¥25.20

在信息技术高度发展、全球化不断推进、个体联系紧密多样的今天,没有什么能够脱离复杂的关系网络而独立存在。旧时代化繁为简、由果溯因的线性思维已经不能适应盘根错节的复杂现实,再周密的计划也不能预见所有可能的变化。面对复杂性,非新思路不能胜任。为德意志银行、戴姆勒-奔驰等诸多世界500强企业提供解决方案的德国管理专家斯特凡妮·博格特认为,即便身处错综复杂和混乱的情境中,管理也可以很简单。从澄清有关复杂性的常见思维误区开始,本书向我们揭示了现代管理实践中计划失当、管理失效、应对失灵的根本原因。在此基础上,作者运用适应性体系、动态分析、自组织、敏捷方法(包括Scrum)等前沿管理理念总结出应对复杂性问题所必需的技巧和工具。掌握本书提供的有益原则,读者将刷新管理理念,面对复杂问题也能游刃有余。

心理控:赢得客户的细节与秘密

心理控:赢得客户的细节与秘密

作者:
【美】希恩·德玛,卢东民
         
¥11.94

销售心理学概念已经传唱了很多年,本书却与市面上的书都不大相同。《心理控:赢得客户的细节与秘密》成书于百年前的美国,作者是对后世影响深远的“吸引力法则”鼻祖希恩·德玛,对,就是现在依然很火的“吸引力法则”。《心理控:赢得客户的细节与秘密》明确指出,销售的本质是买卖双方的一场心理战,谁能掌控对方的思想谁就能左右这场“战争”的走向。《心理控:赢得客户的细节与秘密》从商业心理学讲起,完整剖析了消费行为中买卖双方的心理博弈过程,并给出了走进消费者内心、引导消费者思维、最终顺利实现销售目标的操作技巧。不论是刚入门的“销售小白”,还是功成名就的“业界大拿”,都能从《心理控:赢得客户的细节与秘密》中读到这位心理学专家对销售行为的深刻领悟与解读。值得一提的是,与很多精于写作却疏于生活的学者不同,除了著作等身,希恩·德玛还是一位非常成功的商人,一生富裕,他已然获得了自己杰出理论给予的丰厚回报。

管理的智慧:浩云心语

管理的智慧:浩云心语

作者:
周朝民,王方华
         
¥30.00

这是一本融汇东方管理智慧与西方管理科学的书,作者既精通中国传统文化中的管理智慧,可以帮助读者领悟管理之道;又熟知西方管理学的理念、方法和工具,可以帮助读者提升管理技能。通过阅读本书,读者可以了解东方管理的智慧与西方管理的科学,拥有应对领导力、品牌、营销等各种管理挑战的力量。

采购4.0:采购系统升级、降本、增效实用指南(第2版)

采购4.0:采购系统升级、降本、增效实用指南(第2版)

作者:
姜宏锋
         
¥40.00

这本采购专著是姜宏锋老师多年潜心研究,经过理论—实践—再理论—再实践不断探索得到的精髓,大量的创新理念和经典案例都出自姜老师的授课与服务企业的切身体会。从实战及可操作性方面来讲,姜老师擅长运用行动学习方法,集思广益、博采众长,特别善于总结概括普遍问题,特别善于调动激发受众思维。在每章之后,用“学以致用”进行小结,启发读者结合自身工作实际通过学、思、用进一步深入理解,这便是一个师者给予一个时代最有价值的记忆。

企业全镜像分析:投行战略与财务分析新框架

企业全镜像分析:投行战略与财务分析新框架

作者:
许业荣
         
¥44.85

本书是作者十几年实际工作的经验总结,在资本市场、公众公司、信息披露相关理论铺垫基础上,由浅入深,运用大量实例形象而生动地依次对资产负债表的内涵、GCP分析模型、财务报表粉饰识别与防范等内容进行了完整的阐释,同步归纳出企业在上市过程中必须关注的各类财务、法律、战略、公司治理、规范运作等相关问题,并给出富有建设性的实践建议。作者创新性地提出了分析公司的GCP模型,最后集大成地提出了企业全镜像分析理念,构建了一套完整的、富有新意的企业战略与财务分析的新框架,无论是对于实务界还是理论界都具有较强的指导和借鉴意义。本书能够让读者读后既感到有看到真相的意外,又能有透过表象看到问题实质收获颇丰的满足。

设计思维手册:斯坦福创新方法论

设计思维手册:斯坦福创新方法论

作者:
【德】迈克尔·勒威克,【德】拉里·利弗,【德】帕特里克·林克,高馨颖
         
¥49.00

本书是一本极具可操作性的未来商业指南。通过质疑当前的状态和缺点,作者提供了开启数字化转型所需的工具和框架。设计思维以一种强大的用户导向和多学科团队的快速迭代来解决问题,它同样适用于重新设计产品、服务、流程、商业模式和生态系统。本书描述了如何在不同的行业中应用设计思维,面对包含数字化转变在内的常见挑战,作者提供了一套有效的解决方案,以一种实用的、高度可视化的方式展示将设计思维如何融入管理、创新和创业的方法中。

钱去哪了:大资管框架下的资金流向和机制

钱去哪了:大资管框架下的资金流向和机制

作者:
王增武,殷剑峰,吴建伟
         
¥44.00

大资管框架下的资金流向分析,旨在从银行同业和银行理财、证券资管业务、保险资管业务、证券投资基金以及信托计划等维度分析研究其资金流向、流向机制以及资金流向的规范渠道和机制等,兼顾资管监管乱象和监管历程、现阶段资管市场分业监管以及资管市场监管趋势分析等。本书的创新之处或主要贡献在于从资产管理的视角研究分析其资金流向和机制,探求现有市场发展中的相关问题,并给出进一步发展的市场展望或政策建议等。

全面采购成本控制

全面采购成本控制

作者:
宫迅伟
         
¥30.00

所有企业都会控制采购成本,降本是所有采购人的痛。有的企业频繁招标,降本直接变成降价,高强度的KPI绩效考核使采购降本扭曲,牺牲了质量,牺牲了服务,甚至牺牲了客户。其实所有员工、所有环节都会影响采购成本,本书利用英文COST(成本)的四个字母构建框架,阐释降本手段,用DOWN(降低)的四个字母描述降本目的,构建全面降本方法论:G-COST DOWN模型。

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