0.0 0人评分
字数:14.6万
点击:15.0万
分类: 管理学
标签:

用户还喜欢

  • 竞争与博弈:组织间的竞争与合作

    竞争与博弈:组织间的竞争与合作

    吴维库

    演进的社会适者生存,竞争的社会强者生存。竞争不同情弱者,市场不同情眼泪。“机械工业出版社60周年最具影响力作者”吴维库教授教你在市场竞争与合作中发展、壮大。《竞争与博弈:组织间的竞争与合作》以丰富的案例,从动态性、全局性、前瞻性分析和讨论竞争。分析的问题包括:同谁争、争什么、在哪争、如何争;竞争的演进:点对点、面对面、练对练;竞争优势和比较竞争优势;动态核心能力和相对核心能力。作者把博弈理解为竞争的过程,指出可以从五个方面设计和改变博弈:博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈规则、博弈范围;竞争分为三个阶段:对抗的、宽容的、合作的竞争;竞争与博弈的最终结果是合作实现共赢,合作的前提是谁都不敢或者不愿意向对方出手。企业的竞争行为由领导者设计,所以,这本书的内容属于竞争战略,也属于领导力。《竞争与博弈:组织间的竞争与合作》以竞争与博弈的策略为主线,最终归结为合作。

  • 销售就是搞定人

    销售就是搞定人

    谢国计

    开辟的客户不少,为什么产品卖不出去?每天总是忙忙碌碌,为什么却总是事倍功半?好话说了一大堆,为什么客户就是不回款?说白了,都是没有真正搞定人。一项调查表明,一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女,也并不一定都能言善辩。唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法不相同,但有其共同之处,那就是能洞悉客户心理。洞悉客户心理,懂得察言、观色、攻心,这样才能有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样才能搞定客户,销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。

  • 竞争性销售:如何在B2B市场中胜出

    竞争性销售:如何在B2B市场中胜出

    【美】兰迪·蔡斯

    商场即不见硝烟的战场,在如今赢家通吃的社会里,你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手,实现每一次销售机会。为此,销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手,此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。通过《竞争性销售:如何在B2B市场中胜出》,你可以学习如何做到以下目标:在和客户面谈之前确定竞争对手身份;创造竞争性销售机会;利用客户需求分析奇袭竞争对手;有风度地淘汰竞争对手;在决策者面前脱颖而出;以高报价赢得销售机会。

  • 供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案

    供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案

    刘宝红

    增长陷阱”已成为国内外许多企业面临的棘手问题。表面上看,“增长陷阱”是营收增长问题,实际上是成本控制问题。说到成本,就不得不提供应链。

  • 乔治·华盛顿的秘密六人组:拯救国家命运的美国间谍

    乔治·华盛顿的秘密六人组:拯救国家命运的美国间谍

    【美】布莱恩·吉米德;【美】唐·耶格尔

    在巨大的失败面前,面对强大的英国军队,乔治·华盛顿将军意识到他不可能运用军事力量战胜英国人,于是他组建了一个组织完善、高度保密的情报网,秘密潜伏在纽约……《乔治·华盛顿的秘密六人组:拯救国家命运的美国间谍》描述的就是华盛顿秘密间谍网的工作方式、英勇无畏、精明机智、侥幸脱险和不可思议的成功。作者致力于恢复历史的真实,又在细节上有多方挖掘。读者仿佛进入二百多年前那场北美大地上强与弱、统治与反抗的艰难对决,如同听见爱国间谍急促的心跳和小心翼翼的脚步,和他们一起经历在敌人心脏战斗的惊心动魄和为信仰献身的勇敢,也分享他们取得情报的曲折和传递的艰难。这个间谍小组拯救了美国,也塑造了美国的未来。这是一个关于从事极不平凡工作的平凡人的故事,他们的恐惧、希望和生活与我们并没有多大区别,但他们却改变了历史的进程。他们的谦逊阻止了他们对于声誉或财富的追求,激励他们建功立业的惟有他们对这个国家的热爱。

权力:为什么只为某些人所拥有

权力:为什么只为某些人所拥有【美】杰弗瑞·菲佛  著

本书堪称普通人在强权社会中的生存指南,为每个人指出了通往权力和事业成功的真正路径。
在你获取权力的道路上,有三大障碍:相信这个世界是公正的,相信现有的领导力知识和成功人士的说教,而第三大障碍,就是你自己。在书中,作者为你破除偶像和传统的神话,让你了解到关系才是永恒的王道。 [展开] [收起]

作者简介

杰弗瑞·菲佛(Jeffrey Pfeffer),斯坦福大学著名组织行为学教授,曾在哈佛商学院、伦敦商学院、西班牙IESE商学院担任客座教授,也曾在伊利诺伊州立大学、加利福尼亚州立大学伯克利分校教学。

评论

为该书打分

    Hi,,