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分类: 市场营销
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通过《竞争性销售:如何在B2B市场中胜出》,你可以学习如何做到以下目标:在和客户面谈之前确定竞争对手身份;创造竞争性销售机会;利用客户需求分析奇袭竞争对手;有风度地淘汰竞争对手;在决策者面前脱颖而出;以高报价赢得销售机会。 [展开] [收起]

作者简介

兰迪·蔡斯(Landy Chase),毕业于北卡罗来纳塞特多军事学院,后来在俄亥俄州辛辛那提市泽维尔大学获得商业管理硕士学位。于1993年成立自己的销售培训和咨询公司,在世界五大洲六十多个行业拥有大量客户。兰迪持有全美演讲师协会颁发的专业证书,该证书是演讲行业*的荣誉标志。作为专业的销售演讲师,他已成功举办过两千多场销售培训活动。

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    Hi,,