0.0 0人评分
字数:25.6万
点击:2.7万
分类: 管理学
标签:

用户还喜欢

  • 世界500强企业顶尖营销模式

    世界500强企业顶尖营销模式

    傅雷

    "管理学大师彼得·德鲁克曾经这样说过:可以设想,某些推销工作总是需要的。然而,营销的目的就是为了要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。这就是现代与未来的营销,随着新经济时代的到来,营销离人们越来越近,营销正在改变着我们的生活,营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见摸得着。"

  • 世界500强企业顶尖营销法则

    世界500强企业顶尖营销法则

    傅雷

    "管理学大师彼得·德鲁克曾经这样说过:可以设想,某些推销工作总是需要的。然而,营销的目的就是为了要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。这就是现代与未来的营销,随着新经济时代的到来,营销离人们越来越近,营销正在改变着我们的生活,营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见摸得着。"

  • 营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤金牌

    营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤金牌

    【美】里克·佩奇(Rick Page)

    一直以来都有一些关于顾问式销售的好书,但它们忽略了竞争的因素。也不乏一些关于竞争性销售和权术式销售的课程,但它们又忽视了业务问题的解决方案——就好像你可以置利益于不顾,单靠玩弄权术就能赢得业务似的。书首次填补了这个空白,超越了以往那些书籍和课程。它把顾问式销售、竞争性销售、权术式销售以及团队销售等领域成功从业者的最佳作业经验融合起来,形成了统一而简单的战略流程,去赢得销售和影响客户。本书所探讨的主要是企业间B2B直接销售的“机会管理”流程。我们的重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。关于竞争性评估这一部分,我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就赢得评估,或者干脆让客户放弃竞争性评估。我们用于阐述自己流程理论的材料,都是来自于我们自己作为销售人员或销售经理时所遇到的真实事例,或是来自于我们客户真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密地联系在一起,赋予概念以生命。

  • 思路决定出路

    思路决定出路

    宿春礼

    本书是一本具有很强实践性的思维拓展类书籍,内容围绕“思路决定出路”这个中心,从视角、定位、深度、广度等多方面进行推演和论证,对人们在思维模式、能力培养、人际关系等方面存在的普遍问题进行了深入剖析,并以此提出了谋求发展与成功的正确思路。

弱势品牌如何做营销

弱势品牌如何做营销李政权  著

本书从“全营销”工具入手,从实际出发,作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度,提供具体方法和实际案例,用生动可信的描述,系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围!让弱势品牌走向强势! [展开] [收起]

作者简介

李政权,著名营销管理专家,渠道及品牌营销专家,·中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者。中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师。

评论

为该书打分

    Hi,,