8.0 2人评分
字数:16.0万
点击:3.2万
分类: 市场营销
标签:

用户还喜欢

  • 影响力

    影响力

    【美】罗伯特·西奥迪尼

    《影响力》一书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。自出版以来,《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本最基本的书,是你理解人们心理的基石。在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、专业和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

  • 定位:争夺用户心智的战争

    定位:争夺用户心智的战争

    【美】里斯(RiesA.);【美】特劳特(TroutJ.)

    本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响*的观念”——定位,它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺用户),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

  • 异类:不一样的成功启示录

    异类:不一样的成功启示录

    【加】马尔科姆·格拉德威尔

    作者想阐述的不是要怎样做才能成为成功人士,而是分析成功人士(部分,美国人)是因为具有哪些因素而成功的。在这一本书里,作者强调的是大环境对一个人的影响,包括他出生的时代(时势造英雄)、家庭背景(家庭是第一期的学校)、文化(对一个人的影响是根深蒂固的)等。

  • 奢侈品销售的艺术:顶级奢侈品品牌的销售圣经

    奢侈品销售的艺术:顶级奢侈品品牌的销售圣经

    【美】伦特(Lent,R.);【法】图尔(Tour,G.)

    销售高端奢侈品不同于销售传统商品,它需要一系列独特的技巧。客户对于服务有很高的期望,他们根据情感和欲望而做出购买决定,而非实际需要。如果你销售的是钻石手链或者跑车,那么你销售的是什么并不是关键,能否成交的关键在于你的销售方法和技巧。在本书中,罗宾·伦特(RobinLent)讲解了奢侈品销售的各个环节,并提供与客户建立联系的实用可行的策略。不同于“销售顾问”,奢侈品市场将代表独特品牌形象的人称为“销售大使”。销售大使懂得如何根据客户的独特情感需求去跟他们建立联系。这个过程需要大量的专业技巧:热情、毅力、共鸣、勇气和好奇心。通过每一次个性化的服务,销售大使才能建立信任、品牌忠诚度并让客户关系延续下去。

  • 战争论

    战争论

    【德】卡尔·克劳塞维茨

    《战争论》是克劳塞维茨在总结以往战争特别是拿破仑战争的基础上写成的,全书共3卷8篇124章;另有说明、作者自序,及作者在1810年至1812年为普鲁士王太子讲授军事课的材料、关于军队的有机区分、战术或战术学讲授计划和提纲等附录,约70余万字。

无价:洞悉大众心理玩转价格游戏

无价:洞悉大众心理玩转价格游戏【美】威廉·庞德斯通  著

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”? 在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。
在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。
全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不... [展开] [收起]

作者简介

威廉·庞德斯通是美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。


曾获美国国家优异奖学金,是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。另有代表作《谁是谷歌想要的人才?》,广为中国读者熟知。

评论(2条)

为该书打分

    Hi,,