8.0 2人评分
字数:10.0万
点击:6.1万
分类: 企业管理
标签:

用户还喜欢

  • 案例:旭日光宇——一家奔跑的中国LED企业(第26辑)

    案例:旭日光宇——一家奔跑的中国LED企业(第26辑)

    杭州蓝狮子研究院

    "《案例。》简介《案例。》是蓝狮子(中国)企业研究院,针对中国企业“创新”与“变革”两大主题进行实证研究,推出的电子单行本系列,旨在为中国企业管理者和财经研究者提供鲜活的商业案例。本辑导语2011年10月,林金填创办深圳市旭宇光电有限公司。三个月后,2011年1月,22岁的蔡金兰来深圳沙井的旭宇光电应聘。蔡金兰当时已经是广州一家大厂LED分厂的生产经理,管理着200多人。但她觉得自己可能更适合做销售,就辞职应聘到深圳的旭宇光电做销售。工作是网上联系的,旭宇光电的一个经理说她适合做销售,公司正招聘销售,希望她能到旭宇光电来。蔡金兰也没多想,背起一个背包就来了深圳。按照地址找到旭宇光电,进来一看,就是一个家庭作坊。几台设备占据厂房的一个角落,原材物料,堆成几堆,散落着。旁边摆了几张办公台,是管理人员和销售人员办公的地方。简单聊了一下,她没有表态是否愿意入职,就到一个同学那里去住下。她跟同学说,这家公司太小了。她在同学那里住了一个星期,也就是犹豫了一个星期,她来到旭宇光电上班了。她想通了。一个小公司,一个新公司,从小做到大,也许更能体现自己的能力,实现自己的价值。也许这是自己的机会。入职报到,公司销售部就是两个人。她是业务员,还有一个销售公司副总经理林金填。“嘿嘿”。林金填递给她销售副经理的名片说:“公司是我投的。请了个经理管生产,我管销售”。“你是老板?”蔡金兰有些迟疑。这是哪跟哪啊?乱七八糟,还有这样开公司的?林金填倒也开诚布公:“我不懂LED产品,不懂产品技术和生产,也不懂销售。学着做。因此就印一个销售副经理的名片,不能掉公司的价”。“看看你这产线,就知道你不懂生产。”蔡金兰说。“你懂生产?”“我管的那个分厂有200多人,8条产线。你看,你产线上的那些原料是绝对不能堆放在一起的,那些东西都很昂贵,堆在一起容易混了,也不安全。”蔡金兰从玻璃后面指着车间的产线说。林金填问明蔡金兰说的问题,立即进到产线大声说:“赶快把这些原料科学放置,你们不知道混在一起会出安全事故!”果然有人立即按照林金填的要求重新收拾放置现场的原材料。蔡金兰觉得这个老板很好玩,很可爱。林金填回到办公室说:“公司开业才两个多月,千头万绪,需要改进。看出什么问题,你就跟我讲,我就让他们去改进”。蔡金兰内行地说:“你做的这个产品是高端产品,起点挺高,有前途”。林金填受了鼓励:“是这样。我一定做一个LED产业的一流企业!”当天,他们就一起去见一个客户,林金填非常谦卑地递上销售部副经理的名片,介绍蔡金兰是销售代表,客户问到技术问题,林金填就让蔡金兰来介绍。回来的路上,林金填说,客户问的一些技术参数之类的东西,他真的回答不上来。他们就形成了一个约定默契:林金填讲公司,谈价格;蔡金兰介绍产品和技术。旭宇运气好。林金填和蔡金兰拉来很多订单,2011年销售收入5000多万元;2012年再上新台阶,销售收入8000多万元;2013年再接再厉,销售收入1.3亿元;2014年再攀新高峰,一年增长1亿多元,年销售收入2.4亿元;2015年销售收入预计3.5亿元。目前,在中国4千多家LED封装企业中,旭宇光电排进了前10名。而以发展速度而论,旭宇光电就是中国LED行业成长最快的企业。五年,林金填的名片已经印上了“深圳旭宇光电董事长兼总经理”,活跃在商界和政界,活跃在社会上。成为一个信心满满的成功企业家。五年,销售代表蔡金兰已经坐到旭宇光电副总裁的位置,老板林金填之下,只有她一个副总裁,分管销售和生产两大块业务,也就是旭宇光电的内当家。由于是创业元老,她的身份已经是合伙人。林金填主持的销售部先由蔡金兰担任销售部经理,现在销售助理等已经有了十几个人。刚创业时,只有生产部和销售部。销售部是林金填带着一个蔡金兰跑业务,生产部是挖来一个经理夫妻二人打理。当时,财务部都没有,跑一天业务,林老板自己在晚上贴发票记帐报销。现在不只是财务部配备齐全,行政部、工程部、技术部、质量部、生产部,研发部,100多人挤满了创业时的第8层楼。生产规模接连扩大,产线员工从创业时的30多人,现在到了近400人。由于技术效率的提高,生产规模的扩张远大于员工数量的增长,机器设备的增加就更为显著。创业时是两条线,十几台设备,现在各种设备加起来超过了100台。而现在一台设备效率要超过原先几台设备,价格当然也要贵许多。五年累计,旭宇设备投资超过五六千万元,每年都投资接近千万元。公司规模、生产规模的提升表现在厂房的扩张。2011年,随着订单产量的增加,八楼的厂房已经挤得满负荷。2012年2012年到2014年间,由于订单不断饱和,又陆续租下二楼至五楼,以及九楼。2013年,订单马上饱和,三楼全部租下,还租下了二楼。2014年,租下四楼和五楼。2015年,再度扩张到十楼。十楼原先是一家手表厂,由于使用空压机,叮叮当当,振动很大,对九楼生产有影响。旭宇租下来,做了培训室、会议室。客户来的多,供应商也来的多,有一个像模像样的会议室、会客室,也是一个形象展示。员工多了,需要培训,也要正规化,系统化。随着旭宇光电的不断扩张,沙井这栋厂房已经无法满足公司发展需求,现在这里已经装不下旭宇光电。林金填不得不到外面寻求厂房。深圳沙井靠近东莞长安,长安镇政府找到旭宇光电,提供相当优惠的条件,招商引进高新技术产业,双方达成协议,旭宇光电将在东莞长安建设工业园,占地面积50亩,建筑面积70000平方米。从2014年上半年开始,就有机构找到旭宇光电,洽谈上市事宜。林金填似乎不很热情:“旭宇光电会上市,但不需要资金。旭宇光电效益好,有能力自主上市”。蔡金兰说:“这五年,就像一路奔跑,一口气跑下来,没有停一停,歇一歇,连喘口气的机会都没有”。林金填说:“旭宇用五年做了别人十年的事,不奔跑怎么行?旭宇前面的路还很长,还要继续跑下去!”下一个三年,旭宇光电瞄准的是10亿元。旭宇光电:一家奔跑的LED企业。我们的采访写作就从这里开始了。"

  • 品牌大师:塑造成功品牌的20条法则

    品牌大师:塑造成功品牌的20条法则

    【美】戴维·阿克 ;王宁子

    本书提出的20条品牌法则是对众多有效品牌观念和实践的精炼与凝缩,会让我们深入了解品牌、品牌战略、品牌组合以及品牌建设等内容,这些都是销售策略分析师、市场策略分析师和品牌策略分析师必备的基本知识。本书对这些法则的阐述会让那些专业人士如鱼得水,也能让那些门外汉更快“上路”。

  • 商业模式案例与公案教学(第一季)

    商业模式案例与公案教学(第一季)

    魏炜;朱武祥;《商业评论》;元智商业模式研究院

    商业模式的创新已经引发了足够的注意力,无论是阿里巴巴,还是腾讯,无论是Uber,还是滴滴快车,无论是京东,还是苏宁易购,层出不穷的商业模式创新,让互联网技术带来的冲击打碎了企业间和行业间的竞争态势,甚至微信的出现,也让人们的生活变得更加“微化”,我们自己也身在其中不断探寻。

  • 用户力:需求驱动的产品、运营和商业模式

    用户力:需求驱动的产品、运营和商业模式

    郝志中

    本书每章最后作者都用“一张图看清XX”的方式进行总结,也在每章的结尾针对“‘互联网+’和互联网创业”提出了几点建议,这些都是我从自己遇到过的案例中提炼出来的精华,希望对优秀的传统企业进行“互联网+”实战,以及正在进行互联网创业的朋友提供更有针对性的价值。总之,希望通过本书分享给大家关于互联网的最系统、结构化、实战的知识,也希望与大家一起探讨“互联网的发展来自‘用户力’”这一观点。<

新产品开发管理,就用IPD(华为首部新产品管理方法)

新产品开发管理,就用IPD(华为首部新产品管理方法)郭富才  著

"IPD是一套产品经营管理体系,由于篇幅的原因,本书只能就中国企业最需要的管理要素进行介绍:
以市场为导向开发新产品、按价格牵引法设计产品成本、组建跨部门的团队机制开发新产品、新产品开发是一项投资决策行为、建立端到端与并行的新产品开发流程、IPD在企业变革时的经验与教训等内容。
企业管理是一个理性、系统、逻辑、平实的体系,当然在某些决策时也需要高层管理者的灵光乍现。在管理体系建设上,不要寻求“葵花宝典”和什么“独门秘诀”,需要理性与平实的管理方法。华为技术公司多年来一直在推行IPD技术,已经为中国其它企业做了标杆。" [展开] [收起]

作者简介

"郭富才

中国大陆主持实施IPD咨询项目数量最多、成功比例最高的咨询专家

2008-2009年主导实施的步步高通信科技公司IPD咨询项目,于2011 年被授予中国咨询界十大成功案例之一

深圳市汉捷研发管理咨询公司副总经理、董事、资深顾问、资深讲师

2006年国际项目管理协会(IPMA)授予的中国首批百名优秀国际项目经理

服务过的客户有:

深圳宇龙酷派有限公司、河南中烟工业公司、中粮集团研发部、广东步步高通信科技、

海尔集团、广东美的集团、三一重工集团、中联重科集团、徐工科技、沈阳机床、中国印钞集团等"

评论(3条)

为该书打分

    Hi,,