这么说，你才不被拒：打动人心...

1 / 成功开场，打破僵局

以所谓的幽默故事开场

令人感到可笑的是，演讲的初学者常常自我感觉幽默。他也时常会幻想他自己应像一本百科全书那样知识丰富，博大精深；而当他上台发表演说时，他又幻想自己拥有马克·吐温的幽默，设想着最好的场景应该是在晚宴后举行演讲时，以一个幽默作为开场白的演说，使得八方来客为之称奇，然而，事情的结果却出乎意料地让人失望：在场的人们所感知的只有平淡无奇、繁缛冗长、堆积辞藻、毫无意义可言的长句子。而所谓的幽默开场白，所谓的口若悬河式的演讲方式，也只能让演讲者显得肤浅，即使是哈姆雷特式幽默语言的演讲也很难引起听众的兴趣。

如果发生了数次这样的情形。那么，这位演讲者将会被听众报以嘘声或高喊着“滚开”而不再受到大家的欢迎。大家会在内心深处对这位演讲者深感不悦和失望。听众出于同情之心，甚至还会对他刻意地给予几声附和。我们似乎对这样的场面已经司空见惯了。

那么，在演讲中，最珍贵和最难得到底是什么呢？当然不是让人发笑的东西，幽默只是演讲者让自己的演说得以更加精彩的手段，一次演说中实质性的东西是人的个性品质。

大家都明白这个道理，绝大多数故事本不是可笑有趣的。演讲中成功运用故事的关键所在是讲述故事的方式。就好像那个让马克·吐温名噪一时的故事，如果由其他人来讲，就不会得到想象中的效果了。你不妨尝试一下在私下的场合讲一些故事给大家听，看看你讲的故事能否让他们开怀大笑，给你的家人朗读林肯在伊利诺伊第八行政区的客栈里所复述的故事；朗读彻夜不眠去听的故事；朗读令人精神焕发、激情澎湃的故事。下面一则故事林肯就曾讲述过，并取得了大家的广泛认同，你可以按照我们给的建议试一试：

一位刚刚去世不久的旅行者，在一次回家途中经过伊利诺伊的草原时，很不幸地遇到了一场暴雨。这样的雨夜漆黑一片，没有一丝光亮；大雨倾盆而下，犹如银河决裂；雷声轰隆隆地震得人耳朵发麻，好像炸药爆炸一般；一个接一个的闪电映出恐怖的树影。于是，这位旅行者终于被他有生以来第一次见到的这场灾难吓得跪下了。更让人不可相信的是，他连祈祷上帝的欲望和冲动也丧失了，只能断断续续地喃喃自语：“噢，上帝啊，请赏给我一点点的光亮减弱这怒吼的声音吧。”

或许，你很幸运拥有上帝赐给你的幽默天赋。那你就不要辜负这种幸运，并且要想尽所有办法来挖掘和培养这种才能。但是，如果你没有幽默天赋而有其他的才能，并且你正在努力模仿查恩西·戴普尤的风格，那么，真正的自我就被这种无知的举动所掩盖了。

你也许会惊讶于查恩西·戴普尤、林肯和乔布·赫杰斯的演讲在开场中几乎没有引用故事。埃德文·詹姆斯·致特尔曾经向我讲述他的演说经验，他从来不会为追求幽默感而讲述一个有趣的故事。如果非要在演讲中穿插一个故事，那它必须和演讲的内容相关，它应该为阐明论证一个观点而服务。幽默扮演的是蛋糕上的冰激凌或蛋糕层与层之间的巧克力的角色，而它绝对不能代替蛋糕本身。身为美利坚合众国最幽默的演讲家之斯垂克兰·哥雷兰，在演讲开始后的3分钟里，从来不会讲述故事。这种习惯，已经成为他演讲时的一个不成文规定。大师们都是这样做的，我们为何不借鉴他们的做法呢？

既然演讲的开场不讲故事，这并不意味着每场演说的开场白都是死气沉沉的。当地发生的一些新闻，演讲现场的一些情况或其他演讲者的评论都可以活跃听众的情绪，夸张地描述一些不和谐的现象远比过时的笑话更能营造出幽默的氛围。

能够制造出喜庆的气氛，在众多方法中最行之有效的莫过于开自己的玩笑。能触及幽默实质的就是讲述自己曾经一些荒唐的举动和遇到的尴尬事件。大家都知道，爱斯基摩人看到有人摔断腿就会发笑；中国人看到从楼上摔下的狗会欣然一笑；我们也会因为追赶自己帽子而一不小心踩到了香蕉皮而滑倒这样的举动感到无奈却又情不自禁地发笑。

一位报刊撰稿人曾经这样写过：“我讨厌孩子、动物的内脏和民主党党员。”就这样，把一些看起来毫不相干的东西或事物并排放在一起，每个人看了都会捧腹大笑。

你可以借鉴一下鲁德亚德·吉卜林在英格兰作政治演讲时的开头部分，看他是用什么方法让听众发笑的。在这个演讲中，他就很幽默地把一些不相关的东西放置在一起，讲述的也是自己的亲身经历，并没有编写那些奇闻逸事：

女士们，先生们：

年轻时，我在印度工作。我的任务就是为一家报纸报道刑事案例，这是一份非常难得和有趣的工作。因为这项工作，我能够接触到那些作伪证的人、盗用公款的人、谋杀的人以及具有类似冒险精神的人。（笑声）对他们的审判报道结束后，我也会常常去监狱拜访这些我的朋友。（笑声）在这些朋友中，我清楚地记得有一个判谋杀罪的人，他是一个十分喜欢与人交谈的人，他对我讲述他的人生经历：“我的存在只有在人们的正常生活变得困难时，才会被注意到。接着我就被从人群中隔离了出来，随之，人们正常的生活又恢复了。”（笑声）是的，正如他所说的，我们的监狱就是用来隔离他们这些人的。（笑声和掌声）

与鲁德亚德·吉卜林的演讲方式几乎如出一辙，威廉·霍华德·达夫特在都市人寿保险公司的管理者年会上也制造了幽默的氛围，与此同时，还表达了他对听众们亲切的问候，这就是他精彩部分的演说：

尊敬的董事长及在座的各位先生们：

我回到家乡，已经是九个月前的事情了。晚间时分，我听到了一场演讲，演讲的人都带着一些不安。他这样告诉台下的听众：在这个演讲前，他曾向一位具有丰富晚间演讲经验的朋友咨询如何进行晚宴后的演说，这位朋友告诉他，晚间演说最好的听众是那些有智慧的、受过优等教育并会自我放松和享受生活的人。（笑声和掌声）现在，我不得不说，现场的各位先生具备了那位朋友所要求的所有因素，是我所见过的最好的听众。（鼓掌）我也认为，这正是都市人寿保险公司的精神。（长时间的掌声）

不要以道歉开始

道歉是演讲初学者在其开始进行演说时应避免的第二个错误。谨记一定不要说出这样的话：我不是一名优秀的演讲者……在演讲前，我的准备不充分……我没有什么可说的……

“顾左右而言他是毫无意义的。”这是吉卜林关于演讲这个问题上所提出的著名的一句话。因为听众始终不会理解，演讲者为什么会以道歉的方式开始演讲。

换句话说，即使你对演讲没有做好准备，不说出来，也很少会有人发现这一点。因此，何必让所有听众都知道你没有做好准备呢？何必被听众误解为你不重视这次演讲而得到不尊重呢？又何必让听众感觉你是在用一种不负责任的态度敷衍他们呢？所以，道歉是毫无意义的。听众根本不愿意听到演讲者这种毫无意义的解释，作为演讲者的你一定要牢记，他们只想从你这里获得更多有价值和他们感兴趣的东西。

通常，确定无疑的是，听众会立即被站在讲台上的演讲者所吸引。但是，演讲者想要始终控制着听众的注意力是比较困难的事情。而且，在演讲过程中，演讲者要想在听众都已经丧失对演讲兴趣的情况下，重新赢得听众，是非常难的事情。因此，在演讲的开始阶段就要激发听众们的兴致是至关重要的。一定要牢记，寄希望于演讲的第二句、第三句话，来赢得观众的关注，绝非一件容易的事情，你要做的就是牢牢把握住第一句。

也许，你现在就会问我：“应该怎样去做呢？”说实话，这不是轻而易举能够回答的。因为演讲者本身、听众、演讲的主题、演讲素材的好坏、演讲现场情况等因素都有不同，在积累演讲素材的过程中，可能要走很多弯路和冤枉路，但是，我希望下文所提出的一些的建议会对你在今后的演讲过程中产生帮助。