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分类: 企业管理
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订单是这样拿到的:销售冠军的破局手法

订单是这样拿到的:销售冠军的破局手法 郑文洲  著

本书是作者近10年销售生涯的回顾,用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历和成功经验。尤为难得的是作者从消费品销售转到工业品销售,将两种销售的经验都进行了总结,作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养,而工业品销售更为复杂,本书为两种销售提供了宝贵的经验总结。
本书细数了作者这些年颇为关键的销售经历:
初做消费品销售,学习SPIN销售法;
转去卖仪表,学习陌拜;
疯狂出差,漫长的客户积累期,终于转正;
不到一年做到公司年度销售季军,升为大区经理;
拿下吉林YC项目和CM项目,冲到销售冠军,负责制高点北京市场;
跳槽做系统解决方案销售,历经H港项目、3亿元大项目、行业标... [展开] [收起]

作者简介

郑文洲,十年军旅生涯;十二年销售经历;多次拿下年度销售冠军;多家上市公司销售与管理经历;善于宏观分析企业销售组织与管理问题,及针对性分析销售个例。

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