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为什么越厉害的人,越会提问(套装共3册)

为什么越厉害的人,越会提问(套装共3册)【美】保罗·谢里,【美】弗兰克·赛斯诺(Frank Sesno),【日】樱井弘  著

《优秀的人都是提问高手》
伏尔泰说:“判断一个人的能力,不是看他如何回答而是看他如何提问。”
人是会被问题影响到思考方式与行动的生物。
当被问到“最近过得如何?”时,会让人有亲近感。
当被问到“最近有什么烦恼?”时,会让人想要吐露自己的心事。
当被问到“这样真的可以吗?”时,则会让人反思自己的想法。
由此可见,将问法的方式运用的好,就代表着能够影响人的思想和行为。掌握问话的方式,能让人立刻与对方的距离缩短,听出对方的真心话,甚至也能让对方的价值观有所改变,并由此改变行为。
《不懂提问,你怎么做销售》
问对问题,已经成交了一半。只有通过提问,销售人员才能够快速了解客户真正的需求,... [展开] [收起]

作者简介

美国著名营销专家、国际销售与领导力培训机构Performance Based Result首席执行官,在销售、管理、业绩改良方面拥有20多年的经验,在Kiplinger’ s, Investor’s Business Daily, Inc. Magazine等著名媒体上发表了数百篇文章。每年培训超过5000名专业销售人员,在各主要产业有超过1200家客户,既包括强生、壳牌石油、葛兰素史克等《财富》500强企业,也包括制造、电信、出版、金融服务等行业中小型企业。;艾美奖获奖作家、国际著名记者与主播,拥有逾40年的全球采访报道经验。他因“白宫新闻记者”的新闻节目主播和CNN脱口秀主持人的身份而闻名于世。作为一名全美知... [展开]

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