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绝对成交话术内训手册:打造无往不利的影响力、说服力和销售力

绝对成交话术内训手册:打造无往不利的影响力、说服力和销售力 【美】迈克·舒尔茨,【美】约翰·E.杜尔,孙路弘  著

自《影响力》《销售巨人》之后,最具权威的销售培训教材!本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第11章,RAIN模式教你学会冷处理。有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是销售,立马挂断。怎么办?请翻开第13章,RAIN模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻开第14章,RAIN模式教你如何应对价格异议……
对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN模式就提供了精湛的对话技巧。掌... [展开] [收起]

作者简介

迈克·舒尔茨(Mike Schultz),RAIN集团的创始人之一,巴布森学院的营销系主任,麦克·舒尔茨史销售培训领域和业绩改善方面的大师。他曾为汉考克、莱德和昆泰尔等公司创建了RAIN模式,并改善了他们的销售业绩。他创办的RainToday.com是世界上最大的在线杂志和会员网之一,订阅人数超过10万,为销售与营销人员提供各种信息和资讯。;约翰·E.杜尔(John E. Doerr),RAIN集团的创始人之一,宾利大学和巴布森学院的客座讲师,他经常受邀在世界各地做以销售和营销方面的主题演讲。并担任欧洲管理学院的执行总监。通过内训和公开课的形式,约翰辅导了全世界上万名销售人员,并协助他们成为顶尖销售专家。他曾在伦... [展开]

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