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分类: 心理学
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优势谈判心理学

优势谈判心理学 【美】玛格丽特·A.尼尔,【美】托马斯·Z.利斯,王正林  著

无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业,非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果。
如果你是一名新手,只要读完第4章,你就可以学会如何撬开对方的嘴巴,翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表,可以大大提高你准备谈判的效率。
如果你靠自学成才,本书将让你成长到更高等级,发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域,获得全新的谈判视角。
如果你已经读过商学院谈判课程,本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结,他们以此为依据开始谈判准备,着手解决问题。 [展开] [收起]

作者简介

玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale),斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者!尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任,同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策等主题举办研讨会和管理培训项目。;托马斯·Z.利斯(Thomas Z. Lys),西北大学凯洛格商学院“最佳教授”,利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。;王正林,暂无译者详情。

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