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世界上最成功的销售方法

世界上最成功的销售方法

作者:
霍金斯(美)
         
¥3.00

这是一种可以创造销售奇迹的方法。可以毫不夸张地说,正是霍金斯所开创的“销售流程”方法,才实现了福特“人人拥有一辆汽车”的梦想。运用这一方法,霍金斯奇迹般地令福特的全球汽车销售实现了132倍的增长,成为当时世界销售界的一大奇迹。事实也证明,霍金斯的方法不是一时的运气。在其跳槽至通用汽车之后,霍金斯主持了通用的雪佛兰项目。他那开创性和革命性的销售方法再次发挥了神奇的功效:不久之后,通用在他的努力下,迅即超过风头正盛的福特,成为世界第一大汽车公司。这种方法,就是你将在本书中所看到的,它也必将为你创造奇迹……

淘宝运营秘籍之比刷单还狠的招数

淘宝运营秘籍之比刷单还狠的招数

作者:
灿爸
         
¥20.00

淘宝卖家每天都在为流量发愁,然而在淘宝平台上,却有一个让每个单品都拥有超过20万人浏览的免费流量渠道。对这个渠道,你没有好好利用,甚至视而不见。本书2015年新著,短短12000多个字,却道破天机,能够让你的店铺每天拥有数十万的优质、高转化率的免费流量,让你天天“仓尽空”!

孙子兵法

孙子兵法

作者:
孙武
         
¥2.00

《孙子兵法》是由春秋时期著名军事家孙武所著,是人类历史上最重要的战略经典著作,受到古今中外战略大师的一致推崇,并在企业竞争领域得到广泛的应用。商场如战场,两者都存在着众多不确定因素,时势变化多端,机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样,掌握卓越的取胜之道,带领企业竞争决胜。《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。20世纪90年代初海湾战争时,布什总统的桌上只有两本书,其中一本就是《孙子兵法》;中国加入WTO,全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》;世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程,如:哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。2006年4月20日,中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员……学会用《孙子兵法》来理解企业竞争,可以使你在现代商战中如虎添翼。

抢单手记:销售就是要搞定人

抢单手记:销售就是要搞定人

作者:
倪建伟
         
¥17.99

客户的订单没有应该是谁的,而是谁抢到就是谁的!世界500强企业销售老总亲传身授,分享抢单秘籍。天涯社区广受欢迎的销售实战热帖《销售没冬天》。主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处开始工作,在落后的局面下,他运用销售智慧,拼抢到一个又一个订单。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增3万字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦点不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

世界上最伟大的推销员实践手册

世界上最伟大的推销员实践手册

作者:
(美)诺瓦尔·霍金斯
         
¥9.99

普通人只会用普通的方法求职,而他们的命运只能完全听凭老板的摆布——要么被录用、要么被拒绝;聪明人则向老板暗示自己在公司里将获得绝佳的成功机会,证明自己是一个有价值的员工。你不应该为了装点门面而试图培养或运用某些能力,也不应该盲目地模仿任何人,而是应该将“自我推销”形成习惯并渗透到自己的言行之中。这是因为:我们每个人身上都有着无限的“财富”!《世界上最伟大的推销员实践手册》全面介绍了种种正确运用推销术以提升自身价值和亲和力的方法和途径,并以充分的事例阐述了这样的事实:无论你从事什么职业,只有通过有效地运用推销术,持续不断地增加自己的成功条件并高效地完成一切工作,你的成功才能得到保障。

零售心理战

零售心理战

作者:
【日】铃木敏文
         
¥9.99

全球最大便利店连锁公司7-Eleven的创始人——铃木敏文,结合40多年的零售经验,为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀:不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考;比起优点,顾客往往更容易记住卖家的缺点;消费市场处于饱和状态时,只有当消费者亲眼看到具象的产品,才能察觉自身的潜在需求;顾客并非不愿购买,他们只是期待产品能够带来“合理化购买的理由。

销售中的心理学

销售中的心理学

作者:
李婷婷
         
¥3.99

销售实质上是一场心理博弈,要想顺利地实现销售,就要了解客户的心理,并修炼自身的心理,要懂得什么该说什么不该说,什么该做什么不该做,掌握了这些,做好销售也就不再困难。本书的目标旨在让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使其能够迅速和轻松地提高销售业绩。本书以翔实的案例和通俗易懂的叙述语言告诉销售人员,要想做好销售,就要有个好口才,并结合销售实例给读者讲解如何用言语来激发客户的购买欲望,如何看透客户的心理,了解其购买欲求以及利用各种客户的不同心理制定不同的销售策略来进行销售。书中没有晦涩的教条式的说教,也没有长篇大论的叙述,有的只是浅显而又能揭示深刻道理的语言和事例,让读者在轻松的阅读中就能掌握成功销售的法宝。

销售要懂点心理学:销售心理学实战读本

销售要懂点心理学:销售心理学实战读本

作者:
安迪
         
¥9.90

这是一本销售实战参考书,文中少了一些理论,多了一些实战指导,从如何迎合客户的预期心理,到探查客户的内心秘密、摸清客户的消费心理,再到如何引导客户的思维导向,直至赢取客户的心理认同,都作了详尽的论述,不但可以据此了解客户各个阶段的心理波动,还能知道采取哪些手段来应对客户的这些心理变化,提供了即学即用、即用即灵的销售信息和成交方案。

可口可乐不规则营销

可口可乐不规则营销

作者:
(美)洛威尔
         
¥3.99

营销就是解决竞争,而营销又是竞争的产物。营销一定要站在竞争的角度思考问题,然后找出有效的竞争方法。所以,营销的本质就是解决竞争,生产消费者喜欢购买的产品,打败对手。很多公司的竞争核心,不是技术,不是资金,不是所谓的战略管理,也不是所谓的流程管理,而是营销。可口可乐的百年营销史可以说就是寻求竞争与追求垄断之间的平衡史。然而其追求伟大的过程并不是一帆风顺的,是通过慢慢摸索才成长起来的。

销售成功的奥秘

销售成功的奥秘

作者:
陶文钧
         
¥4.98

关于销售,我的朋友,一家上市公司的销售总监兼培训主管认为:“很多销售员都说销售不容易,可是我的看法是,销售绝没有想象的那么困难。”关于成功,我的另一位已经成功从销售员跃升为老板的朋友也说过这样一句话,“做销售和做其他行业一样,在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。”两位朋友的话都非常有意思,都值得我们深刻思考。为什么有的销售人员能够最终成功,并且享受着成功带来的诸多便利,而又有些销售人员无法成功,终生在痛苦中忍耐和挣扎。那么,销售成功的秘密到底是什么呢?鉴于此,我们策划了这本书,希望能够对广大销售人员带来一定的启示和帮助。做销售,需要掌握正确的技巧,需要有足够的耐心,不管别人说什么,也不要管别人做什么,只要自己认为对的,就要坚持下去,坚持并不间断地努力着,那么成功的一天终究会到来。本书的作者以自己深厚的理论功底和幽默生动的语言向读者展示了在销售成功的奥秘。这是一本阐释全新销售理念的书,更是一本方法论的销售指导书。它将从全新的视角为销售人员提供具体的操作方法;文字优美,语言通俗,论述透彻,观点鲜明,对那些正在职场中痛苦徘徊的销售人员来说,具有猛斧开山的警示效果。

上瘾:让用户养成使用习惯的四大产品逻辑

上瘾:让用户养成使用习惯的四大产品逻辑

作者:
【美】尼尔·埃亚尔,【美】瑞安·胡佛,钟莉婷,杨晓红
         
¥29.40

《上瘾:让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》揭示了很多让用户形成使用习惯,甚至“上瘾”的互联网产品服务背后的基本设计原理,告诉你怎样打造一款让用户欲罢不能的产品。作者根据自己多年的研究、咨询及实际经验,提出了新颖而实用的“上瘾模型”(Hook Model),即通过四个方面来养成用户的使用习惯。通过连续的“上瘾循环”,让用户成为“回头客”,进而实现循环消费的终极目标,而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。本书专为产品经理、设计师、市场销售人员、广告创意者打造,每一位跟用户行为打交道的人,都值得将其奉为案头必备指南。

数字时代,营销官的“左脑”与“右脑”

数字时代,营销官的“左脑”与“右脑”

作者:
哈佛商业评论
         
免费

2015年8月,《哈佛商业评论》中文版与时趣Social Touch联手开展了为期半年的数字营销主题研究项目,沿袭《哈佛商业评论》一贯的实证主义与开放的学术心态,发掘当下中国市场上数字营销领域大家最关心的热门话题和痛点问题。

SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命

SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命

作者:
(美)舒尔茨
         
免费

本书主要探讨,交互式社交媒体的发展,尤其是搜索引擎的发展,给营销方式带来的革命性改变。并提出了“SIVA”分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式,可以表述如下:消费者通过搜索引擎的使用留下了大量的偏好、需求、渴望信息(形成了庞大的数据基础)——企业通过分析这些数据,明确消费者的个性化特征,视觉化每一个消费者,把握每一个个体特殊的潜在消费需求——通过提供知识(回答提问)和物品,并传递到有这种特殊需求的个人,创造企业的价值。这种营销方式,不仅仅是“卖”产品,更是为客户提供经验和解决方案。这本书分为三个部分:第一部分回顾了营销的发展历史;第二部分论述了新媒体、大数据时代,营销方式的变化,并着重提到了中国;第三部分,提出了一种新的营销分析范式“SIAV”。

《销售用心不用嘴:读懂这些销售心理学,客户都听你的》

《销售用心不用嘴:读懂这些销售心理学,客户都听你的》

作者:
郭楚凡
         
¥3.50

《销售用心不用嘴》内容简介:销售是一项考验说服能力的工作。但说服能力不仅仅局限于嘴,更要用心。只有销售人员不断深入了解消费者的心理,有针对性地推销产品,进行有效说服,才能在与消费者的博弈中游刃有余,从而赢得属于自己的那份业绩。《销售用心不用嘴》紧密围绕“用心”二字,结合心理学相关知识来展开,旨在告诉读者如何才能透过种种现象了解消费者心理,并运用心理学知识施加有效影响,从而赢得订单、提升业绩。

世界上最伟大的销售圣经

世界上最伟大的销售圣经

作者:
(美)小福勒 
         
¥5.00

《世界上最伟大的销售圣经》是一本每位推销业务员都希望一直带在身边的书,它不仅仅是一本销售指南,更是影响我们一生的经典。欧美日著名商科院校推荐必读营销经典之一、美国著名销售大师福勒的销售艺术.

世界上最成功的销售方法Ⅱ

世界上最成功的销售方法Ⅱ

作者:
霍金斯(美)
         
¥9.50

这是一种可以创造销售奇迹的方法。可以毫不夸张地说,正是霍金斯所开创的“销售流程”方法,才实现了福特“人人拥有一辆汽车”的梦想。运用这一方法,霍金斯奇迹般地令福特的全球汽车销售实现了132倍的增长,成为当时世界销售界的一大奇迹。事实也证明,霍金斯的方法不是一时的运气。在其跳槽至通用汽车之后,霍金斯主持了通用的雪佛兰项目。他那开创性和革命性的销售方法再次发挥了神奇的功效:不久之后,通用在他的努力下,迅即超过风头正盛的福特,成为世界第一大汽车公司。这种方法,就是你将在本书中所看到的,它也必将为你创造奇迹……

商业创意工厂:产生成功商业创意的顶级方案

商业创意工厂:产生成功商业创意的顶级方案

作者:
【美】安德里·赛德涅夫
         
¥5.99

《商业创意工厂》能有效地激发你产生成功的商业创意,并且易于使用。它的结论建立在持续10年对全球顶尖的科学家、艺术家、企业家和投资家所使用的创意技术的研究之上。这本书读起来妙趣横生,里面包含了很多案例,还有很多小技巧来帮你增加创意的质量和数量。一旦你开始把书里谈到的这些策略付诸实践,你就能经常性地产生成功的商业创意,你的生活也会更加精彩。你将认识到,你脑中所灵光乍现的奇思妙想会给你的商业行动带来极大的快乐和成功,这是其他事物所难以给予你的。

快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招

快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招

作者:
何龙
         
¥3.20

在这本何龙编著的《快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招》当中,我们看不到那些高屋建瓴、提纲挈领,而又总让人感觉华而不实的理论、概念、噱头。这本书的切人点,就是我们每个推销员每天可能遇到的状况和问题,就是平实无华但却真切实在的、每个推销员每天都在过的推销生活:市场调查、电话预约、拜访客户、产品介绍、操作演示、签下订单……

自动营销:让你的产品自己卖自己

自动营销:让你的产品自己卖自己

作者:
温韬
         
¥12.00

最好的营销就是自动营销,自动营销是营销的最高境界——企业、市场自动运营、自动创新,消费者自动购买,自动良性循环增长。综观世界上的成功品牌,无不实现了自动营销。自动营销可以用最少的资源开辟最大的市场,它既是一种方法,也是一种战略,更是一种结果。本书作者、自动营销实战专家温韬,独创打造突破性产品定位和产品自动营销系统的方法论,并为国内众多著名企业提供自动营销支持。《自动营销》是温韬老师十五年在中国营销市场的实战心得,也是首次将营销策划的秘密展示给读者。作者十五年磨一剑,提供自己和项目团队亲身操作的自动营销案例,分享背后的思考逻辑与实战心得,并通过独特视角解析经典营销案例,为营销人提供最实用的自动营销支持。

话到钱来:销售人员专业话术训练

话到钱来:销售人员专业话术训练

作者:
罗宇
         
¥3.99

说服是推销的核心智慧,可以这样说,推销员推销的过程,实际上就是想方设法说服客户购买所推销的产品或服务折过程。本书以鲜活生动的推销说服实例,生动地阐释了推销说服话术的本质,向你展示世界著名推销大师如何说服客户由“不”变为“是”,由“不愿意”变为“我愿意”,从而成功说服客户购买商品或服务,最终实现推销目的。

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