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心理控:赢得客户的细节与秘密

心理控:赢得客户的细节与秘密

作者:
【美】希恩·德玛,卢东民
         
¥11.94

销售心理学概念已经传唱了很多年,本书却与市面上的书都不大相同。《心理控:赢得客户的细节与秘密》成书于百年前的美国,作者是对后世影响深远的“吸引力法则”鼻祖希恩·德玛,对,就是现在依然很火的“吸引力法则”。《心理控:赢得客户的细节与秘密》明确指出,销售的本质是买卖双方的一场心理战,谁能掌控对方的思想谁就能左右这场“战争”的走向。《心理控:赢得客户的细节与秘密》从商业心理学讲起,完整剖析了消费行为中买卖双方的心理博弈过程,并给出了走进消费者内心、引导消费者思维、最终顺利实现销售目标的操作技巧。不论是刚入门的“销售小白”,还是功成名就的“业界大拿”,都能从《心理控:赢得客户的细节与秘密》中读到这位心理学专家对销售行为的深刻领悟与解读。值得一提的是,与很多精于写作却疏于生活的学者不同,除了著作等身,希恩·德玛还是一位非常成功的商人,一生富裕,他已然获得了自己杰出理论给予的丰厚回报。

品类定位升级:找到下一条增长曲线

品类定位升级:找到下一条增长曲线

作者:
唐十三,谭大千,郝启东
         
¥40.00

品类是定位发生作用的真正原因。本书通过“两个判断、四条路径、四个动作”介绍了实现“品类升级”的实战办法,并在其中穿插了现实的企业案例。本书首次向公众完整披露了品类咨询的正向工作流程,全书共分为三个部分:第一部分,通过品类咨询的实战经典案例——百合网,逐步详述了品类升级的两个核心技术——洞察品类归属和判断品类进程;第二部分,列举了品类升级的四条典型路径——品类汇聚、品类延伸和细分、品类优化和扩张、品类弯道,以期帮助企业找到业务的下一条增长曲线;第三部分,详述了品类升级的四个标准动作——品牌升级、产品升级、消费场景升级和传播升级,以期帮助企业快速且有效地找到下一个增长点。

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